Continúo con el análisis estadístico de resultados 2013… Sí, esto es interminable. La cantidad de datos procesados es tal, que parece que el informe que estoy preparando a mi cliente no tiene fin!
Sin embargo, la experiencia en estudios estadísticos de años anteriores me está facilitando en gran medida el trabajo, tanto de recopilación de información como en la interpretación de datos y gráficos, en la elaboración de conclusiones y, por supuesto, en la determinación de las decisiones a tomar para 2014.
Puesto que llevo varios post hablando de estudios estadísticos, de informes de resultados 2013, análisis de datos digitales…etc., hoy os voy a mostrar algunas de las fuentes con las que estoy trabajando.
Como las imágenes son datos reales de uno de mis clientes, he distorsionado algunos datos que considero no deben ser publicados. Sin embargo, sí quiero que sirvan para haceros una idea de la cantidad de información con la que hoy en día contamos gracias a Internet y a las herramientas digitales. Información que, si sabemos interpretarla correctamente, resultará inmensamente útil para las decisiones estratégicas de nuestra empresa.
En este caso, os muestro parte de nuestro análisis 2013 que incluye el estudio tanto de la tendencia del sector de mi cliente, de la evolución del mercado, de su propia marca (que por supuesto dirigimos desde APRGRUPO) y de la competencia.
Información sobre zonas de interés en las que deberemos centrar nuestras fuerzas de ventas. Información sobre la rentabilidad de la inversión SEM en medios digitales durante el 2013 para optimizar las inversiones del 2014.
Información sobre la evolución en el último año del SEO de nuestra web para determinar las estrategias de optimización de posicionamiento en buscadores para el 2014.
Resultados de las campañas de comunicación en Redes Sociales y definición de targets objetivos 2014 así como diseño de nuevas campañas de comunicación en redes digitales.
Bueno, son tantos los análisis, conclusiones y decisiones 2014 a determinar que, como os decía al principio….parece que no tiene fin!
Sin embargo, no hay nada más motivador que el saber que una vez concluido el estudio seremos capaces de ofrecer a nuestro cliente la mejor estrategia de ventas 2014 que le permitirá optimizar sus resultados.
Os dejo brevísimos resúmenes de algunas de las partes de nuestro estudio:
RESUMEN ESTUDIO ESTADÍSTICO DE RESULTADOS 2013 EN INTERNET:
*Observación: de nada me sirve sacar y sacar datos del 2013 si no los comparo con los mismos datos de años anteriores. Por ello, en todos los apartados podéis encontrar el histórico correspondiente.
ESTUDIO EVOLUCION TRAFFIC SEARCH – POSICIONAMIENTO SEO WEB
EVOLUCIÓN PRINCIPALES KEYWORDS Y SU DETERMINACIÓN SEO
Necesito saber qué está ocurriendo con mi marca, cómo están funcionando las herramientas digitales que tengo operativas, cómo han funcionado mis campañas, tanto de marketing SEM como mi posicionamiento SEO (en buscadores).
Qué palabras clave me están funcionando para reforzar la web. Cuáles están fallando y debo optimizar. Las keywords que más rentabilidad me están ofreciendo. Las que debo descartar.
De dónde me está llegando el tráfico que más convierte (que más ventas me está generando).
En qué parte de mi web o herramienta digital estoy perdiendo clientes. En qué parte les estoy convenciendo para que compren mi producto.
Segmentación geográfica, por edad, intereses…..
Podría seguir explicando la cantidad de información relevante que podemos obtener con un correcto análisis estadístico.
EVOLUCIÓN HISTÓRICA SECTORIAL Y PREVISIÓN 2014
ZONAS GEOGRÁFICAS DE INTERÉS
Por supuesto, he de conocer cómo se está comportando el sector para que las conclusiones del estudio de evolución de mi marca/producto sea completo y más exacto.
En los estudios sectoriales, caben también infinidad de análisis… Os dejo también un pantallazo de una de sus partes:
ESTUDIO HISTÓRICO COMPETENCIA SECTORIAL
Aunque no soy partidaria de obsesionarme con la competencia y prefiero tomar mis propias decisiones estratégicas en base a mis resultados, nunca hay que perderla de vista…
En la imagen, he seleccionado los competidores más directos para ver cómo están evolucionando en el sector. Hago la comparativa con la evolución de mi cliente y en base a los resultado sectoriales y web, me ayuda a determinar una estrategia de ventaja competitiva más completa.
EVOLUCIÓN HISTÓRICO DE RESULTADOS WEB
PRINCIPALES FUENTES DEL TRÁFICO WEB
RENTABILIDAD INVERSIÓN SEM
Por último, os muestro algunos de los gráficos que voy obteniendo con los datos procesados que me permiten hacer un análisis de situación sencillo. Son los gráficos que preparo para mis clientes pues les permite ver de una manera sencilla el complejo entramado estadístico anteriormente analizado.
Presentándoles una información clara, procesada y acompañada de los argumentos con datos reales sobre la evolución y previsión de la marca, sectorial y del mercado, hará que los clientes confíen en las estrategias que les proponemos de cara al 2014.
He optimizado mis campañas SEM en 2013… sin embargo, debería reforzarlas en 2014? Si soy capaz de obtener más tráfico con menor presupuesto, hacia dónde dirijo mi estrategia? ¿Dedico más recursos al tráfico SEM o al REFERAL? La respuesta nos la daría nuestros resultados de «conversión» por fuentes del tráfico (no os he puesto estos resultados en imágenes. pero para que veáis lo que da de si…).
¿Qué está ocurriendo con mi tráfico SEO? El incremento del 2013 con respecto al año anterior no ha crecido a la tasa esperada según el histórico SEO. Teniendo en cuenta que en 2013 ya se hizo una optimización interna de la web para mejorar su posición en buscadores, que las campañas de «afiliación» en 2013 no nos interesaron, que el valor de nuestra marca está mejorando y por tanto generando menos comentarios (tráfico Referal)…. Entonces, para el 2014, si quiero mejorar el SEO de mi web será imprescindible lanzar campañas alternativas!
¿Qué tal una campaña viral…?? Sí!! Ya estamos en ello!
Seguiría y seguiría comentando… Me encantaría mostraros los informes que presento a los clientes, pero no es posible al ser información confidencial.
Espero que este miniresumen de las posibilidades que las herramientas digitales nos ofrecen, de la cantidad de análisis que podemos realizar para entender qué está ocurriendo en nuestro entorno, cómo estamos evolucionando y de qué manera podemos reaccionar, os haya servido.
Sigo con el informe, a ver si lo termino cuanto antes para presentárselo a mi cliente y, una vez me de el ok, nos ponernos todo el equipo manos a la obra para desarrollar las estrategias propuestas.
Si os interesa, os seguiré comentando las más relevantes, los motivos de su puesta en marcha así como los objetivos que pretendemos conseguir.
Ya sabéis que cualquier información al respecto, podéis contactar en el apartado de comentarios o directamente a nuestro correo: info@aprgrupo.com
