Con motivo de mi próxima participación en la Feria de Marketing Online España ( OME ) analizo hoy el proceso post-click marketing pues lo considero como uno de los factores más importantes para que una campaña publicitaria interactiva ofrezca los resultados esperados.
Después del click en un anuncio, el comportamiento del usuario será tan diverso como landing pages existan. Optimizar las características de estas páginas, elementos de aparición posterior al click, en función de cada segmento de target se convierte en una prioridad a la hora de planificar cualquier acción de marketing o publicidad online.
Con el objetivo de convertir las visitas en clientes, las landing pages deben estar siempre muy bien pensadas y diseñadas. Conseguir que un usuario se subscriba a tu RSS, que compre lo qué ofreces o que se inscriba a una promoción dependerá del escenario post-click con el que se encuentre.
Hay dos aspectos fundamentales de las landing pages que debemos cuidar de manera especial: el mensaje y el call to action (llamada a la acción).
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El mensaje debe ser claro, conciso y escueto;
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El call to action no debe utilizarse de manera reiterada ya que la simultaneidad de llamadas a la acción puede desorientar al usuario.
A estos elementos fundamentales hay que sumarle unas cuantas estrategias para que el proceso post-click funcione de manera adecuada, es decir, revierta en resultados, en ventas y clientes.
Os dejo unas recomendaciones para llevar a cabo una campaña efectiva considerando el post-click marketing:
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Establecer un estándar respecto a las métricas del post-click que sean fáciles de implementar en los procesos de medición del ROI.
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Coordinar los procesos de pre-click y post-click de manera que una estrategia favorezca a la otra con el fin de alcanzar mayores varemos de conversión.
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Posibilidad de modificar de forma rápida las landing pages para mejorar la eficacia de las acciones publicitarias.
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Realizar el mayor número de experimentos posible. Contra más experiencias, más oportunidades tendremos para conseguir el mayor ratio de conversión posible.
Interesante, verdad? Hablamos…
