Cuando ayer me llamó el cliente preguntando por la documentación necesaria para vender en Francia…no me lo podía creer!!
Comparto hoy con todos vosotros mi alegría por el éxito conseguido con uno de mis clientes más especiales. Todas las empresas con las que trabajo son importantes, pero esta en concreto toma especial relevancia por el sector tan tradicional al que pertenece. Os cuento:
SAT POSTIGO es una empresa agrícola-ganadera cuyo principal valor añadido es el espíritu emprendedor de sus socios. En los tiempos que corren y, especialmente para un sector tan castigado como este, no son muchos los agricultores/ganaderos que apuestan por la innovación como forma de mantenimiento y evolución de sus explotaciones.
Os resumo la operativa que desde APR tuvimos a la hora de trabajar con esta empresa:
1- Replanteamos el propio modelo de negocio de la explotación.
Manteniendo los recursos tradicionales como base para el desarrollo de nuevas líneas de negocio, centramos la especialización en una de las áreas productivas menos explotadas del sector.
2 – Firme apuesta por el factor Innovación y por las Nuevas Tecnologías.
Una vez que se comprobó en el propio mercado que la línea de especialización era correcta y factible, la empresa hizo una apuesta firme por la innovación tecnológica aplicada a la propia explotación. Esta innovación tecnológica vino por dos vías complementarias:
- Innovación en Nuevas Tecnologías aplicadas a la maquinaria agrícola.
- Innovación en Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC).
3 – Internacionalización de la empresa.
La aplicación de Nuevas Tecnologías TIC a la empresa ha propiciado una ventaja competitiva de la empresa sobre el resto de las empresas del sector ampliando sus mercados incluso fuera de las fronteras españolas.
Los incrementos de productividad obtenidos por la aplicación de Nuevas Tecnologías en los propios recursos de la explotación ha permitido hacer frente al excedente de demanda generado con la expansión del mercado.
4 – Incremento Ventas y Expansión Mercado del Cliente.
Mejora en la cuenta de resultados, rápida amortización de la inversión tecnológica , expansión de sus mercados tanto a nivel nacional como internacional… son sólo algunos de los resultados que a corto plazo está teniendo el cliente.
Sí! Me alegra mostraros que ante los tiempos que corren e incluso con los sectores más complejos… sigue habiendo posibilidades!!
