Salir al extranjero a conocer nuevos mercados es algo a lo que los empresarios deberíamos ir acostumbrando dada la situación económica que se presenta en el país (ayer el FMI anunciaba otros 2 años más de recesión en el país).
Además de la información que podemos obtener por Internet o en oficinas comerciales de los diferentes países donde queremos vender, conocerlos «in situ» aumenta considerablemente tus posibilidades de éxito. La cultura, costumbres, comunicación empresarial, hábitos de negociación… es algo que no se aprende en los libros. Palpar de primera mano los mercados extranjeros te permiten entender las necesidades reales de esos mercados, qué puedes ofrecerles en base a tu oferta y cómo puedes dirigir tu estrategia comercial para maximizar tus resultados.
Esta es la sensación que me he traído tras el viaje de introspección realizado la semana pasada en Francia y Alemania, países objetivo de varios de mis clientes y en los que nos hemos puesto a trabajar nada más regresar a España.
Os dije que os comentaría la información, impresiones y conclusiones del estudio de estos mercados extranjeros. Y así lo haré, aunque, en lugar de recoger todo en un mismo post, lo que haré es ir desgranando toda la información en diferentes entradas del blog según los temas que vayamos tratando, os parece?
Para los que en estos momentos no puedan viajar al exterior, espero que mis conclusiones os puedan resultar de interés. Si os surgiese cualquier consulta en particular, podéis dejar un comentario en el blog o enviarme un email (mpostigo@aprgrupo.com), a ver si os puedo ayudar.
